Продвижение брендов сырья и компонентов
Из вашей продукции делают другую продукцию? Как обойти конкурентов и повысить продажи?
Продавайте своим клиентам не сырьё и не эмоции
Что если продавать не сырьё, а доступ к аудитории, которая хочет видеть его в продуктах, которые покупает?
Вы работаете в B2B. Здесь решения принимают люди с конкретным интересом: выигрывать в конкуренции и зарабатывать. Никаких иллюзий — только результат.
И ваша задача как поставщика сырья — стать частью этого результата. Не просто соответствовать регламентам, а давать производителю то, чего он хочет от своих клиентов: доверие, выбор, лояльность.
Именно поэтому коммуникацию нужно выстраивать не с закупщиком, а с теми, кто покупает готовый продукт.
Blum и Egger не продают фурнитуру и плиту — они продают уверенность покупателя мебели. Их компоненты стоят дороже. Их всё равно выбирают. Потому что конечный покупатель уже знает эти имена и доверяет им.
Бренд — это не только коммуникация. Продукт должен соответствовать тому, что о нём говорят. Но именно смыслы и диалог с конечной аудиторией открывают горизонт, которого раньше у вас не было: когда производители приходят к вам не потому что дешевле, а потому что их покупатели этого ждут.
Ответы на частые вопросы
Есть задача сделать маркетинг системным?
Проведём стратегическую сессию и соберём дорожную карту — бесплатно. Если понравится, начнём с малого: того, что даст эффект здесь и сейчас. А потом реализуем весь комплекс.