Проблема

На рынке образовательных услуг есть давление крупных платформ (SkyEng, Яндекс Практикум, Skillbox и т.п.). Как небольшой школе английского языка из Одинцово противостоять конкурентам и получить учеников? Ниже решение задачи.

Решение

Первым шагом стала конкретизация бизнес-модели. Мы определили, что фокусируемся на локальной аудитории из Одинцово и окрестностей. И здесь две категории учеников: 1) те, кто готовится к ОГЭ/ЕГЭ; 2) те, кому нужно быстро довести язык до определенного уровня для общения в профессиональной сфере.

Вторым шагом стала упаковка сайта, т.к. гипотеза строилась (и позже подтвердилась) на том, что мы запустим контекстную рекламу на Одинцово и Голицыно, конвертируем трафик в лиды, а их уже в учеников. Соответственно, нам нужен сайт. Прежний был, но его смыслы не подходили нашей стратегии. Ниже первый экран обновленного сайта.

В рамках задачи мы создали видеопрезентации, где основатель Виталий Мухортов рассказывает о своей школе.

Третий шаг — запуск контекстной рекламы. Не будем раскрывать всех хитростей, но нам удалось побороть фрод и платить в итоге за целевой трафик. В общем, финансовая модель оказалась работающей и позволила школе успешно функционировать.

Результат

Как видите, можно и нужно конкурировать с крупными платформами. Более того, это возможно, если фокусироваться на тех задачах аудитории, которые они не решают. Но даже "в лоб" конкуренция более чем возможна, если проработать фактор доверия и ценности.