Продвижение интерьерных брендов

Как выжать максимум из перегретых ниш? Необходимо перестать делать то же, что и все. Работайте в эмоциональной плоскости, а рациональные смыслы используйте, как ответ на ожидания клиента, которыми он сам себе объяснит покупку у вас.

Кто ваш клиент?

У вас могут быть следующие категории клиентов — конечные покупатели, дизайнеры интерьеров, партнёры и дилеры (оптовики).

В чем ваша ценность?

Для первых ценность — пространство. Для остальных — возможность построить бизнес. Так дизайнерам нужен адекватный поставщик и партнерская программа, а еще многие из них продвигают личный бренд. Партнеры из сопредельных ниш могут рекомендовать вас и тоже зарабатывать с партнерской программы. А дилерам нужны стабильные продажи вашего продукта.

Ваша задача, как рекламодателя сформировать в головах клиентов близкую им ценность, а не просто проинформировать о свойствах продукта. Тогда эффективность продвижения будет выше.

Как донести ценность?

Смысл в том, чтобы конечный покупатель понял, как ваш продукт решит его эмоциональные задачи и поможет создать пространство, о котором он мечтал. При этом "Кухня вашей мечты" и производные — ужасный смысловой и текстовый шаблон. Объясните связь характеристик с эмоциональным запросом клиента. Например для кровати, "просторное спальное место для двоих" — так вы говорите о близости через площадь. Предложите рецепты пространств, погрузите человека в мечты и мысли, где есть место вашему бренду.

Покажите дизайнеру, как работаете с его коллегами и какие делаете проекты. Так он увидит и применение продукта, и то, что вы способствуете медийности своих партнеров.

Если вокруг вашего бренда будет сформирована лояльная аудитория, он станет известным для дизайнеров по всей стране, то это станет важной ценностью для дилера. Кроме того, научите дилера правильно рассказывать о продукте, дайте ему маркетинг-кит — инструкцию, как продвигать ваш бренд в своем регионе. И вы получите инвестиции в маркетинг, а также эффективные продажи и правильное восприятие бренда аудиторией по всей стране.

Ок, а что с продвижением?

Чтобы клиент принял решение о контакте с вами и/или покупке у вас, его нужно эффективно коснуться несколько раз. И каждое касание должно быть положительным опытом для него.

Поэтому вам нужно познакомить его со всеми сущностями своего бренда. При этом качество смыслов и их визуальной упаковке должно быть на топ-уровне и вызывать эмоции. Так вы попадете к нему в голову, сформируете отношение и желание купить.

Для решения этой задачи, в идеале, необходимо выстроить мультиканальную систему продвижения, запустить ретаргетинг и качественно упаковать бренд. Тезисно об этом ниже.

Видео по теме