Продать кровать через близость...
Лавсит производит мягкую мебель премиум-сегмента. Флагманская кровать "Барри" хорошо продавалась, но только под заказ. Задача была вырасти до серийного производства. Для этого нужно было создать спрос а не просто отвечать на него.
Задача
Создать видео, которое не показывает кровать — а вызывает желание в ней оказаться. Эмоциональный выбор при сохранении информативности.
Решение
Проанализировали, где видео будет работать — карточка товара, соцсети, отдел продаж. Выбрали короткий формат до 1 минуты с живым участием представителя компании.
Центральный смысл: двуспальная кровать это не про мебель — про близость. Мы не говорим это напрямую. Транслируем через визуал и одну фразу: "Просторное спальное место для двоих." И, вообще, каждая характеристика привязана к эмоциональному триггеру, например: "Скругленная царга — плюс к безопасности".
Съёмка в светлом пространстве без теней и шума — только спокойствие и уют.
Результат
После выхода видео "Барри" перешла с производства под заказ на складское наличие — компания начала держать модель в запасе, чтобы закрывать выросший спрос. Ролик стал основным креативом в рекламе и в работе отдела продаж.
Кроме того, мы прогревали аудиторию еще на этапе показа объявлений и до списания денег за клик. Обычно разница между охватами и переходами выкидывается маркетологами, как ненужный трафик. В случае с Лавсит эта аудитория стала активом.