Продвижение модных брендов

Если вы только заходите на рынок и/или о вас никто не знает, то первая задача — обеспечить знакомство широкой аудитории с брендом и создать условия, при которых будут повторные покупки. Когда вы уже известны, спровоцируйте покупку, за которой последуют ещё автоматически.

У вас минимум три категории клиентов — конечные покупатели, стилисты и партнеры с аудиторией (визажисты, косметологи, парикмахеры, салоны красоты и т.п.). Вы можете продвигаться на все или (если ресурс ограничен), сфокусироваться на какой-то одной.

Одежда, обувь, аксессуары и даже бельё несут в себе не только защитную, но и социальную функцию, через образ мы сообщаем другим людям о себе. Поэтому базовая ценность для конечного клиента — уверенность в коммуникации. И вы можете выразить это по-разному в смыслах и визуале.

Для стилиста, имиджмейкера ваш бренд — инструмент решения рабочих задач. А для партнера — способ расширить монетизацию своего бизнеса.

Все эти варианты ценности реализуются через коллекцию, из которой можно собрать множество образов. Большим преимуществом станет коллекция готовых рецептов стиля. И безусловно, если вы хотите работать с партнерами, то важна и партнерская программа, которая позволит им стабильно зарабатывать.

Дело в том, что каждое касание с аудиторией в рекламе, соцсетях и даже на маркетплейсах имеет цену. И необходимо несколько касаний целевого клиента, а еще важно учесть, что будет и нецелевой трафик. Поэтому для эффективной кампании продвижения важны бизнес-модель с качественной юнит-экономикой, стратегия, маркетинговая упаковка и правильно настроенные каналы коммуникации.