Продвижение промышленных брендов

Как производстводителю компонентов, ЗИП и оборудования нарастить продажи и укрепить позиции на рынке?

В зависимости от ниши у вас, в целом, следующие категории клиентов — конечные пользователи, мастера (кто устанавливает), инженеры, снабженцы и дилеры. Добавим сюда еще и менеджеров по продажам торговых компаний, которые продают ваши товары.

Ценность для конечного пользователя в отсутствии ремонтов и выполнении изделием своих задач. А для остальных — простота работы с вашим брендом.

Таким образом, кроме качественного продукта необходима развитая дистрибуция и полнота технической информации, которая обеспечивает точность подбора, правильную установку и эксплуатацию. И последний пункт может стать вашим существенным преимуществом, т.к. на текущий момент у многих производителей с этим проблемы.

Согласитесь, если менеджер или инженер будут уверены в правильном подборе детали, узла или оборудования, то у них больше мотивации купить ваш продукт. Большинство предприятий забывают об этом, а тут ломается их маркетинг и усилия в продажах.

Проработанный каталог, кроссы с другими производителями и API решают сразу несколько задач. Во-первых, упрощают подбор. Во-вторых, позволяют быстро интегрироваться с интернет-магазинами торговых партнеров. В-третьих, по конкурентным запросам начинают находить вашу продукцию.

Если при этом вы сможете поддерживать качественную медийную рекламу, проводить технические семинары и, вообще, постоянно работать с аудиторией, то позиции на рынке будут крепче, чем у конкурентов. Более того, вы, отработав технологию, сможете выходить на рынки за пределы страны.

Опыт в нише и компетенции в маркетинге, ИТ и дизайне — важное и редкое сочетание

Меня зовут Максим Шарун, я маркетолог, а мой опыт включает работу в свере автозапчастей и комплексном снабжении производственных предприятий. Моя торговая компания успешно поставляла ЗИП, подшипники, РТИ, буровые насосы, электродвигатели и т.п.

Не являясь дилером или дистрибьютором, мне удалось привлечь в бизнес знаковых клиентов, с которыми до сих пор ведется работа. Я подверг анализу то, как принимал решения о работе с тем или иным поставщиком, а также обратил внимание на компании, у которых был действительно успешный маркетинг. Также видел и ошибки других, которые мешали работе на всех этапах.

Т.к. работал со многими производителями и группами товаров, то мог тестировать разные походы в различных категориях. В итоге пришел к описанным выше выводам. И для реализации предложенных меро создал целую инфраструктуру, которая включает маркетиновую команду, ИТ-специалистов и производственный комплекс для создания контента.

Теперь вам доступны огромные возможности в продвижении своего бренда. И мы можем обсудить задачи, а я предложу решение. Если понравится, реализуем.