Рост лидов в 7 раз после переупаковки в гардеробных на заказ

Задача

Прежний сайт компании Маркос Мебель давал максимум 4 лида в месяц при рекламном бюджете в 150 т.р. в месяц. Успех компании был обусловлен хорошей репутацией и успешным Instagram. Но фактический уход Meta с рекламного рынка России снизил возможности данной социальной сети.

Заказчик обратился к нам, чтобы мы создали ему новый сайт и изменили показатели лидогенерации.

Решение

Мною и моей командой разработано несколько базовых стратегий упаковки под рекламные каналы. Стартовая заключается в том, чтобы коснувшись 1-3 раза дать клиенту понимание, что перед ним серьезная компания, специалисты которой ориентированы на решение его задачи и им можно доверять.

Для этого мы:

1. Провели анализ клиентов и конкурентов.
2. Собрали смыслы так, чтобы без кричащих офферов и манипуляций дать понимание продукта, ответить на ожидания, обработать потенциальные возражения. Тем самым мы вызываем доверие, снижаем страх обратиться, т.к. честны с посетителем и не давим на него, заставляя сделать целевое действие. Проработали контент — от кейсов до фото команды.
3. Проработали каждый элемент маркетинговой упаковки.
4. Отказались от классических приемов конструкторских сайтов и разработали дизайн с нуля. Сделали оформление спокойным, чтобы акцентировать внимание посетителя на контенте.
5. Отказались от паттернов дизайна, которые объединяли топовых конкурентов, чтобы отличаться от них.
6. Собрали более 90% уникального контента (созданного совместными с заказчиком усилиями).

Результат

Команда проекта

Чтобы создавать проекты такого уровня, необходимы специалисты, которые максимально будут вовлечены в задачи. Свои усилия приложили профессионалы своего дела из моей команды. Не называя имен, скажу, что это:

1. Маркетолог (я), который провел анализ, собрал смыслы и даже создал интерфейс сайта.
2. Дизайнер, который создал графическое оформление интерфейсов.
3. Верстальщик, который сверстал HTML-шаблон сайта.
4. Программист, который сделал из главного лендинга полноценное одностраничное приложение и реализовал весь остальной функционал.
5. Видеограф, который создал фото и видео контент.
6. Контент-менеджер, который собрал кейсы (переписал еще их), опубликовал их и остальные данные.
7. Директолог, с которым мы отработали интерфейс в рекламе и внесли в него незначительные изменения, которые дали значительный эффект.

Вывод

Мы практически не вносили изменений в настройки рекламных кампаний прежнего подрядчика. Отметим, было всё настроено достаточно грамотно. Описанные выше изменения в большей степени фактор упаковки.