Женские гормоны и маркетинг

Задача

Создать рекламные ролики для небольшого бренда женской одежды ASTI LAVIN при минимальном бюджете.

Решение

Вместо классического подхода — возраст, доход, интересы — взяли гормональный цикл, как основу стратегии. Это позволило говорить на языке ощущений знакомых любой женщине.

Разделили цикл на четыре состояния и сделали четыре смысловых акцента: неуют в теле → комфорт, сексуальность и привлекательность в овуляцию, спокойствие и дзен, и "будь собой, даже злой" в ПМС. Бренд заговорил честно — не общими словами, а через реальность аудитории.

Выбрали профессиональную модель с мягкой естественной красотой — не инстаграмную идеальность, а реальность, которая вызывает доверие. Сняли на циклораме, чтобы не распыляться на дорогие локации. Я спродюсировал проект и подобрал локального фотографа с нужным почерком.

Примеры контента

Фото:

Видео 1:

Видео 2:

Видео 3:

Видео 4:

Результат

Несмотря на небольшие охваты ролики принесли продажи — вложения окупились в несколько раз. Известный топ-менеджер Давид Джизи назвал эту работу достойной Dior. То что должно было быть просто рекламой стало маленькой, но сильной кампанией с эмоциональной идентичностью.

Вывод

Когда бренд говорит с аудиторией через её реальность, а не через маркетинговые клише — конверсия растёт даже при маленьком бюджете.