Как мы продали больше брюк на МП

Задача

Повысить эффективность витрины с мужскими брюками и снизить влияние ценового фактора.

Решение

На маркетплейсах все завязано на цене, и сложно удержать внимание. Поэтому мы решили выстроить восприятие бренда через визуальный стиль:

1. Для съёмок выбрали нестандартную модель — мужчину с яркой, запоминающейся внешностью. Его образ стал тем самым «якорем внимания».
2. Собрали стильные луки с элементами известных брендов, чтобы вызвать ассоциацию с премиальностью. И именно стиль — это то, что мы продаем. Человек видит классный готовый образ, идею себя.
3. Сняли контент на Canon R5 и Canon R8, обеспечив глубину и качество, которые заметны даже в формате карточек маркетплейса.
4. Использовали профессиональную ретушь — это та, которая выглядит естественно, ты её не видишь, а она есть.
5. Создали динамичные видео.

Результат

Контент изменил восприятие карточки и позволил продавать дороже. Несмотря на сомнения, почти весь склад (более 1000 единиц на артикул) был распродан.

Важные выводы

Многие селлеры опасаются повышать себестоимость съемок, думая, что это навредит рентабельности. Но все мы боремся за внимание и доверие клиента, его отношение к бренду или продавцу. Практика показала уже не единожды, что ответственное отношение к созданию фото и видео повышает эффективность витрины, даже "мертвые" позиции начинают продаваться.

Даже если это карточка конкретного товара, предлагайте решение (готовый образ) и идеи, вдохновите людей на покупку. Делайте это умело. Ошибка многих в том, что они продают артикул или пытаясь предложить красивую картинку, делают это на тяп-ляп.