Создать для бренда одежды собственную систему продвижения, снизить зависимость от маркетплейсов и повысить продажи.
Ситуация
Мы пришли, когда компания уже угасала — собственник потерял интерес к бренду, продажи падали. Но мы решили использовать этот случай как возможность проверить стратегию на живом, но сложном примере.
Решение
- Разработали архитектуру бренда: смыслы, позиционирование, стратегию продвижения и упаковку.
- Создали визуальный стиль, сайт и контент для соцсетей.
- Протестировали гипотезы — получили многотысячные охваты в Дзене и первые продажи.
Бренд не удалось спасти, но проект дал нам практические данные и стал основой новой концепции — демо-экосистемы, где бренды смогут тестировать идеи и продвигаться без риска для репутации. Скоро покажем обновлённую версию.
Результаты в Яндекс Директ:
Результаты в Дзен:
Ошибки, которые погубили бренд:
- Ставка на единственный канал — Instagram (запрещен в РФ). Каждый пост был про продажи, из-за чего контент не попадал в рекомендации и не набирал аудиторию.
- Запуск на эмоции, без стратегии и с минимальными деньгами.
- Вместо системного маркетинга — хаотичные коллаборации с блогерами.
В итоге владелец просто не вывез экономику. Даже ситуативный успех наших тестов не спас — у нас был всего месяц, а маркетинговые инвестиции были с нашей стороны.
Зато мы получили другое: живые данные, подтверждение гипотез и идею, как создать экосистему, где бренды смогут тестировать себя без риска. Подписывайтесь на наш Телеграм (ссылка внизу) и ожидайте релиз.