Упаковка и запуск лидогенерации лестниц на заказ

Задача

Наш заказчик Дмитрий Зотов имеет отличную репутацию и поток клиентов из Москвы и области через сарафанное радио. События 2022 года выявили необходимость в наличии более управляемого источника новых заказов. Поэтому Дмитрий обратился к нам за упаковкой сайта и настройкой рекламы.

Решение. Шаг 1 — схема рекламы.

Практика показывает, необходимо 3-5 касаний, чтобы клиент обратился в компанию. Поэтому мы решили применить схему:

1. Первое касание — ведем аудиторию по целевым запросам из поисковой выдачи и РСЯ на основной лендинг (главная страница).
2. Через Яндекс Метрику и пиксель VK собираем вовлеченную аудиторию (те, кто были от 59 секунд на сайте и не совершили целевое действие).
3. Второе и последующие касания — вовлеченной аудитории показываем в рекламе кейсы (выполненные работы и решенные задачи клиентов).

Решение. Шаг 2 — подготовка.

В данном случае мы выполнили следующие задачи:

1. Изучение продукта нашего заказчика. Мы вникли в специфику производства, внимательно ознакомились с кейсами.
2. Составление портретов аудитории. В экспресс-режиме мы собрали более 15 аватаров.
3. Анализ сайтов конкурентов — почти все они плохо упакованы.
4. Аудит текущей упаковки заказчика. Здесь все было в плохом состоянии. И это нормально, т.к. фокус Дмитрия на решении своих профессиональных задач.
5. Сбор смыслов, которые мы на следующем шаге трансформируем в структуру, дизайн, контент, чтобы выглядеть привлекательнее конкурентов, вызвать большее доверие.

Решение. Шаг 3 — упаковка и запуск.

Данный этап предполагает следующие шаги:

1. Разработка структуры сайта, которая даст 3-5 касаний.
2. Разработка интерфейсов сайта — важно передать смыслы через элементы маркетинговой упаковки, а также сделать сайт удобным.
3. Подготовка контента. Необходимо не только передать смыслы, но и решить SEO-задачи.
4. Дизайн. Как видите, этот пункт не самый первый, ему предшествует серьезная подготовка.
5. Верстка.
6. Интеграция с CMS. Технически нам все равно, на какой платформе делать (мы избегаем в основном конструкторы). В данном случае выбран Wordpress.
7. Настройка рекламы и запуск.

Заложили потенциал роста.

Интерфейсы разработаны под еще не используемые сущности и контент. Мы всегда делаем дизайн под ПК, планшет и мобильное устройство.

Результат

Этот кейс не из категории "было - стало", потому что не было, по сути, ничего и запуск осуществили с нуля. Ниже результат за 2 месяца с общим бюджетом 80 т.р. для теста. Мы надеемся улучшить результат за счет накопительного эффекта и постепенного совершенствования рекламных каналов.

Команда проекта

Результативные проекты требуют командной работы, а это:

1. Я, как маркетолог, который провел аналитическую работу, собрал смыслы и разработал интерфейс сайта, а также настроил рекламные кампании.
2. Дизайнер, который разработал оформление сайта.
3. Верстальщик, который сверстал фронтенд.
4. Программист, который создал функциональный фронтенд и бэкенд проекта.
5. Контент-менеджер, который наполнил сайт информацией.
6. Руководитель компании, который собрал информацию по кейсам, отзывы и презентовал свой продукт.