Запуск продаж диоксида Титана за 24 часа

B2B

Заказчик попросил пока не называть его в кейсе. Но если коротко, то это крупная компания — импортер химической продукции. Диоксид титана используется, как пигмент (краситель) для пластика, лакокрасочной продукции, бумаги и даже в пищевой промышленности (Е171). Продукция нашего заказчика используется везде, кроме производства продуктов питания (у двуокиси титана есть несколько маркировок).

Нам была поставлена задача — за 24 часа сделать лендинг и запустить рекламу в Яндекс Директ.

Результат — 4 новых клиента за неделю.

Я всегда за простые решения и легкие деньги. Поэтому пошел по следующему пути со своей командой:

  1. Создали простой лендинг с описанием продукции, компании и контактов.
  2. Составили список ключевых запросов по диоксиду титана, отминусовал те, что относились к производству кондитерских изделий, косметики, средств гигиены.
  3. Составили список из 400 компаний-потребителей диоксида титана.
  4. Создали рекламную кампанию на поиске по ключевым словам.
  5. Создали рекламную кампанию в сетях по поисковым запросам.
  6. Создал рекламную кампанию в сетях с геотаргетингом на офисы и производственные комплексы компаний-потребителей.

Всё это было начато в четверг вечером и запущено в работу к обеду пятницы. В среду следующей недели пошли первые лиды, к пятнице заключены контракты и с понедельника по среду после выходных произошли отгрузки.

Данные из рекламной кампании на поиске:

Показатель Значение
Охват 4 569 показов
CTR 1,54
Количество кликов 70
Средняя цена клика 10,54
Конверсия % 2,59
Количество лидов 10

Данные из рекламной кампании в сети:

Показатель Значение
Охват 4 569 показов
CTR 1,54
Количество кликов 70
Средняя цена клика 10,54
Конверсия % 2,59
Количество лидов 10

В заключение

Мы не сторонники быстрых запусков, хотя иногда это требуется. Впоследствии мы все равно изменили стратегию привлечения клиентов на более правильную.

Всех деталей мы, естественно, не раскроем в данном кейсе. И если вы работаете в сегменте B2B, производите и/или поставляете сырье, то обращайтесь, и я предложу вам несколько стратегий на выбор.

У меня серьезный релевантный опыт в снабжении, я поставлял нефтяное оборудование, насосы, электродвигатели, подшипники, химию, РТИ, подшипники, инструмент, шестерни, звездочки, цепи. И только в рамках этой деятельности у меня десятки кейсов, которые показали, как можно продвигать свою продукцию на рынке, особенно, если ты производитель и/или эксклюзивный дистрибьютор.